盒馬火鍋來了，阿里出手要“干掉”海底撈？
瀏覽量： 類別：新聞資訊 發(fā)布時(shí)間：2020-12-04 16:13:40
略顯飽和的火鍋市場，盒馬火鍋?zhàn)鳛楹笕刖终咴俅位貧w，底氣何來？
疫情侵襲，方便食品備受追捧，火鍋底料更是成為資本寵兒，一路暢銷，廣受好評。
以海底撈為代表，疫情之下股價(jià)年內(nèi)逆勢翻倍。今年上半年，海底撈的外賣收入超4億元，同比增長123.6%，得到不少投資人的認(rèn)可。
火鍋行業(yè)如此紅火，直教巨頭眼饞不已——這不，阿里就申請了“盒馬火鍋”，準(zhǔn)備和海底撈搶生意了！
天眼查App顯示，阿里巴巴集團(tuán)控股有限公司于9月11日申請了多個(gè)“盒馬火鍋”的商標(biāo)，類別包括食品、餐飲住宿、廣告銷售、飼料種籽等。
圖片來源：天眼查APP
隨著消息傳出，網(wǎng)上一下炸開了鍋，有消費(fèi)者認(rèn)為：阿里更懂用戶需求，火鍋市場又是紅海，多些競爭倒也不錯(cuò)。但也有不少人直言：阿里就是要干掉海底撈。
巧合的是，阿里巴巴CEO叫張勇，海底撈的CEO也叫張勇。如此一來，張勇豈不是要和張勇?lián)屔饬耍?/p>
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干掉海底撈，盒馬來了
最近一段時(shí)間，盒馬鮮生的線下門店確與平時(shí)有所不同。尚未走進(jìn)餐飲區(qū)，隱約就能聞到香氣四溢的火鍋味道，這里的火鍋不僅可以堂食，同樣支持外送。
打開盒馬APP，映入眼簾的還有最新上線的“盒馬火鍋”，套餐價(jià)格在88-188元不等。從商品名稱來看，其火鍋產(chǎn)品更加突出派系特色，比如老北京羊蝎子火鍋套餐、內(nèi)蒙古泉水羊肉火鍋套餐、海南椰子雞火鍋套餐等。
事實(shí)上，盒馬進(jìn)軍火鍋市場倒也不是一時(shí)興起。早在2018年，盒馬就和月盛齋合作上線了羊蝎子火鍋。去年10月，盒馬總裁侯毅透露，盒馬火鍋會在全國門店上線，重點(diǎn)打造海南椰子雞、潮汕牛肉、濃湯海鮮、泰式冬陰功、羊蝎子等口味鍋底，消費(fèi)者可以自行在店內(nèi)選擇火鍋配菜。
值得一提的是，剛剛進(jìn)入火鍋市場的盒馬并沒有選擇受眾更多的川味火鍋，而是推出了多款具有地域性特色的火鍋產(chǎn)品，其中正以羊蝎子火鍋?zhàn)顬槌雒?/p>
據(jù)了解，為了能讓羊蝎子火鍋更加貼近消費(fèi)者的需求，盒馬與月盛齋根據(jù)消費(fèi)者喜好更改了包裝規(guī)格、產(chǎn)品口味。據(jù)悉，產(chǎn)品規(guī)格從去年的500g增加到了1000g，還取消了火鍋配菜。
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萬億市場，紅海、“紅湯”
“沒有什么是一頓火鍋解決不了的，如果有，那就吃兩頓。”從這句廣為流傳的段子中不難看出，火鍋在人們心中的受歡迎的程度。而盒馬進(jìn)軍火鍋賽道的信心，大抵也是來源于此。
中國飯店協(xié)會發(fā)布的《2019中國餐飲業(yè)年度報(bào)告》顯示，火鍋品類近幾年受市場需求增長及可擴(kuò)張性，高標(biāo)準(zhǔn)化的獨(dú)特業(yè)務(wù)模式，成為餐飲細(xì)分中一大品類。
2018年全國火鍋業(yè)實(shí)現(xiàn)收入8757億元，較2014年增長超52%，占全國餐飲業(yè)收入（42716億元）的20.5%，成為全國規(guī)模最大的細(xì)分品類。預(yù)計(jì)未來將持續(xù)保持快速增長，去年實(shí)現(xiàn)收入9600億元左右，今年將突破萬億元。
火鍋雖然是餐飲行業(yè)市場規(guī)模最大和增速最快的細(xì)分賽道，但連鎖化程度并不算高，遍布全國的火鍋門店競爭格局較為分散。
尤其是今年受新冠疫情影響，不少火鍋門店由于堂食問題遭受巨大沖擊，被迫走上外賣和開發(fā)零售產(chǎn)品的道路，在此基礎(chǔ)上，消費(fèi)者線上點(diǎn)單的習(xí)慣得以養(yǎng)成，在家涮火鍋，成了不少“懶宅一族”的消費(fèi)首選，餐品選擇豐富，還省去了門店排隊(duì)的煩惱。
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外賣是最大依仗
而對于盒馬鮮生而言，外賣配送這種模式，一直是它的拿手好戲。
目前，盒馬已在APP內(nèi)上線了“盒馬火鍋鮮到家”專區(qū)，售賣形式上，除了傳統(tǒng)的以火鍋食材為主題的固定套餐外，還保留了去年也曾上線過的“一鍵購買”系列，讓消費(fèi)者可以根據(jù)推薦自行選擇。
圖片來源：盒馬APP
作為線上線下一體化的零售企業(yè)，盒馬鮮生長期主打30分鐘到家服務(wù)，而當(dāng)這一服務(wù)成功轉(zhuǎn)移到火鍋外賣上，一下子就比常規(guī)火鍋店的配送效率高出不少。
根據(jù)盒馬發(fā)布的數(shù)據(jù)，去年整個(gè)火鍋季有10%的人選擇堂食，80%以上選擇到家。而在“雙11”期間，盒馬日訂單量達(dá)1.4萬單，按照盒馬常規(guī)120元一鍋的單價(jià)計(jì)算，僅線上的全年收入或達(dá)3.6億元，超過行業(yè)大佬海底撈，成為全國最大的線上火鍋店。
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盒馬有多大勝算？
然而，僅靠這些就能正面叫板海底撈嗎？答案是否定的。
常年處于火鍋行業(yè)的霸主地位，海底撈多元火鍋的生態(tài)系統(tǒng)早已形成。供給鏈、新零售，都被海底撈歸入到商業(yè)生態(tài)中。
圖片來源：海底撈
為了盡快縮小這些差距，近幾年，盒馬在火鍋外賣的上游及供應(yīng)鏈方面沒少下功夫。
今年7月31日，盒馬和內(nèi)蒙古巴彥淖爾市達(dá)成戰(zhàn)略合作，共建“盒馬羊肉小鎮(zhèn)”，號稱是中國最大的數(shù)字化羊肉繁殖、屠宰、加工基地。而這個(gè)小鎮(zhèn)供應(yīng)盒馬的產(chǎn)品初期涉及20多個(gè)品種，都是專門的火鍋食材。
強(qiáng)大的商品供應(yīng)鏈體系也支持著線上、線下的多端運(yùn)營，從而產(chǎn)生巨大的增量價(jià)值。基于此，盒馬不僅孵化了盒馬mini、盒小馬等創(chuàng)新業(yè)態(tài)，也讓消費(fèi)者能在淘寶、餓了么、支付寶、考拉上買到盒馬的商品。
“盒馬已經(jīng)建成了面向全國主要城市核心消費(fèi)群體這樣一套多業(yè)態(tài)、多種供應(yīng)鏈物流體系，商品體系也已經(jīng)基本上布局完成，上面需要長什么樹、開什么花，我們會基于消費(fèi)者需求，用技術(shù)不斷地迭代和創(chuàng)新。”有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盒馬的攪局，或會帶動(dòng)整個(gè)火鍋市場供應(yīng)鏈與消費(fèi)場景進(jìn)行延伸。
